?

????島內(nèi)島外 傭金差別巨大

????與海南形成鮮明對(duì)比的是，一位在佛山從事房地產(chǎn)銷售工作的張小姐表示，她一個(gè)月的薪資為2000多元，同時(shí)提成收入差別很大。而一位在保利從事銷售工作的人士表示，賣得很好的銷售員工，一個(gè)月拿到的薪資大約為7000多元。可見在不同區(qū)域、不同公司，樓盤銷售傭金的提成差別還是比較大。

????在調(diào)查過程，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在廣州市場因受樓盤價(jià)格、銷售難度等的影響，其傭金提成均有所不同。比如保利地產(chǎn)，由于其在廣州區(qū)域的樓盤位置較好，品牌受到大眾認(rèn)可，樓盤一直都比較暢銷，近郊1.3萬元/平方米的樓盤項(xiàng)目，均所剩無幾，因此一般商品住宅的傭金提點(diǎn)在千分之一點(diǎn)三。

????對(duì)于像和記黃埔這樣的港資企業(yè)來說，由于項(xiàng)目不多，且在廣州銷售較為緩慢，其傭金提點(diǎn)則相對(duì)較高，不論別墅還是普通住宅，其傭金提點(diǎn)都是千分之二；如碧桂園這樣的企業(yè)，分銷售助理和銷售顧問，其助理是無任何傭金提成的，而銷售顧問則有。

????據(jù)鄧浩志介紹，目前廣州市場通行的傭金提成有兩種方式，依照月銷售額的累計(jì)量，分別依照代理公司計(jì)算和開發(fā)商計(jì)算，一般來說開發(fā)商的傭金制提成相對(duì)較高。

????“由于代理的樓盤較多，代理公司提點(diǎn)基本不高。”鄧浩志表示，一般來講，代理公司的傭金提點(diǎn)在萬分之八到千分之一之間；廣州市場開發(fā)商一般的傭金起步價(jià)是千分之一點(diǎn)五，范圍大概在千分之一到千分之一點(diǎn)五。

????據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年雅居樂擁有的海南清水灣其一線海景房均價(jià)在1.8萬元/平方米，別墅最高則達(dá)到了6萬元/平方米。

????上述雅居樂人士介紹，每個(gè)月銷售人員的業(yè)績都會(huì)進(jìn)行排名，選出每月最佳的銷售明星，實(shí)行末位淘汰制。這樣一來，也將給予銷售明星一定的獎(jiǎng)勵(lì)。一般說來，整個(gè)集團(tuán)的銷售人員平均年薪都在10萬元左右，海南清水灣只會(huì)更高。

????根據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，在2006年前，海南竣工房屋的造價(jià)成本為每平方米在2000元以下。隨著2007年建筑成本提高，其造價(jià)成本也不會(huì)超過2500元/平方米。對(duì)比海南如今幾萬元/平方米房價(jià)，樓市利潤空間可想而知。

????“有些地塊的開發(fā)商拿地成本價(jià)僅幾百元/平方米。”鄧浩志指出，隨著樓市房價(jià)的上漲，傭金比例也依照樓盤的銷售價(jià)格和銷售難易程度來制定。對(duì)較小的地產(chǎn)商而言，其傭金提點(diǎn)都不高。而如今受海南國際旅游島計(jì)劃的刺激，海南樓價(jià)飆升，成為炒家的市場，銷售人員月收入過萬甚至幾萬元也正常。