閱讀提示：“新國十條”推出至今，已超百日之久。如今，即將踏入8月的門檻，距離九、十月份傳統的樓市黃金期也不遠了。目前的梧州樓市，雖然在銷售方面初見起色，但買賣雙方的觀望博弈依然膠著。當前，開發商表面上看似“馬放南山”，實則正在靜悄悄地厲兵秣馬，為新一輪“強攻”緊張備戰。

●百日回顧●

新政重壓銷售低迷

4月中下旬“新國十條”出臺，對購買第二套房和第三套房實行嚴厲的信貸調控，讓原本就處于市場低迷期的梧州樓市雪上加霜，在往后的一個多月時間里，售價較高的樓盤很快陷入銷售低谷，部分樓盤在一個月內甚至還出現了零銷售的行情。如此銷售困境，更進一步助長了購房者的觀望氣氛，令其對房價下跌的預期空前高漲。

而開發商為了堅守既得的房價高地，盡管銷售情況不如預期，但在價格方面依然不愿作多少松動。5月初，匯龍港房地產針對其部分大戶型房源推出了超值優惠的一口價銷售，一套房子至多優惠59900元。很多人認為這是梧州房價開始松動的跡象，但在往后的兩個多月里，房價并沒有出現明顯的波動。

房價的逆市堅挺，顯然給銷售造成巨大的壓力。根據梧州市房地產交易中心信息網簽約備案的數據顯示，6月份，每天簽約備案的商品房為5套左右，單個項目簽約數量最多的不外乎30多套，這與去年上半年月均銷售400多套的數量相比，差距是顯而易見的。

而進入7月份以來，隨著國家調控政策的明朗，這種銷量低迷的狀態略有改觀，每天簽約備案的商品房數量開始回升。截至7月27日，當月市區簽約數量排名前10位的項目中，單個項目簽約數量最多的是130套，最少的是10套，日均簽約14套左右。7月份的銷量恢復，是否意味著梧州樓市正在擺脫低迷的困境？

●市場預期●

觀望博弈或將結束

業內人士普遍認為，近期梧州樓市低迷的原因，既不是市場飽和，更不是炒房泡沫，而是因為樓市新政下，購房者和開發商之間的觀望博弈造成的。

何東是兩廣市場的個體經營戶，有購房打算已經兩三年了。每次去看房，面對售樓人員報出的高房價，他多么期望房價能再合理一點，但每次都是失望而歸。既然買不起，那就等著罷了。“新國十條”出臺，尤其是隨后的一兩個月，區內南寧等城市頻傳房價松動的消息，讓何東驚喜萬分。他認為，連南寧的房價都降了，梧州降一點也不是沒有可能的。但三個多月過去了，梧州的房價并不像他預期的那樣出現一定的降幅。此事后，何東開始轉變了想法，他認為，反正房子遲早都要買的，與其等房價降下來，不如趁房價還沒漲上去就下手。近日，他在大正峰景園看中了一套房子，正和銷售人員洽談著，打算在近期選個合適的時候把單給下了。

“新政”百日過去了，開發商也在市場的博弈中逐漸消耗了耐性，對市場的心態已經發生了明顯的變化。“為完成既定的銷售任務，只要能賣房子，能用的資源都用上了。”某項目銷售負責人直言。顯然，這和三個月前新政剛出臺時，開發商的“不管怎樣調控，受害的總是消費者”、“手頭的房子不多，根本不愁賣”等論調相比，著實謙虛了許多。

●業界聲音●

箭在弦上不得不發

由于上半年市場低迷，大部分開發商把下半年視為推樓的關鍵時段。“新政”實施百日后，表面上看，很多開發商還在“穩坐釣魚臺”，實質上已經忙得不可開交，旨在最大限度爭搶市場蛋糕的各路兵馬，正為決戰打響做前期準備。

“項目主體施工已經差不多了，預售證也正在辦理，面對巨大的資金回籠壓力，不管下半年的行情如何，推樓計劃不能再延遲，已經到了箭在弦上不得不發的時候了。”河西某樓盤銷售負責人直言。他補充說：“我們并不是在坐以待斃，最近都忙著通過老業主的關系發掘不少潛在客戶。”

在本月上中旬，幾個項目集中推盤，拉響了下半年樓市的戰報。在林語苑隆重推出3號樓68套新房的同時，灝景尚都推出其最新示范單位8號樓。隨后，海駿達花園72～128平方米全新組團盛大發售，并打出了“響應調控精神，讓首次置業的剛性需求客戶買好房”的口號。這幾個項目在推盤的時候，都無一例外地在價格方面給予相應的促銷優惠。

當前開發商針對部分房源推出的促銷優惠，在更多業界人士看來不過是開發商“整體突圍”之前的熱身運動。市場反應表明，優惠大的樓盤更能獲得剛性需求群體的青睞，這也讓更多的開發商看清了突圍的方向。因此，在即將到來的樓市行情中，優惠將是開發商手中少不了的促銷王牌。