????梧州地處亞熱帶，又是廣西水上門戶，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)具有特天獨(dú)厚的優(yōu)勢。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要表現(xiàn)為生產(chǎn)專業(yè)化、布局區(qū)域化、經(jīng)營一體化、服務(wù)社會(huì)化、管理企業(yè)化，實(shí)質(zhì)就是把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)、供、銷三方面有機(jī)地結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。筆者就農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量、銷售渠道、市場定位三個(gè)方面，對(duì)如何促進(jìn)我市農(nóng)產(chǎn)品銷售提幾點(diǎn)建議。

????發(fā)展特色　嚴(yán)抓質(zhì)量

????產(chǎn)品問題主要指向市場提供產(chǎn)品種類和質(zhì)量的問題。梧州適合亞熱帶和部分熱帶農(nóng)產(chǎn)品的種植，因此可以選擇種植一些易于保存市場需求大的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也可以引進(jìn)種植一些國外的新品種，通過替代進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品搶占市場。

????在具體的種植生產(chǎn)上，可依靠政府引導(dǎo)，加快建設(shè)一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，大力發(fā)展各地特色農(nóng)業(yè)，以高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全為目標(biāo)，推進(jìn)“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的發(fā)展。

????同時(shí)，引導(dǎo)基地生產(chǎn)推進(jìn)綠色、無公害、有機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)地、基地認(rèn)證，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢制度和生產(chǎn)記錄等可追溯制度，完善質(zhì)檢手段，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，逐步推行1509000、15014000、HACCP等質(zhì)量管理體系認(rèn)證。嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，通過定量包裝、標(biāo)識(shí)標(biāo)志、商品條碼等手段，加快推行農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高消費(fèi)者對(duì)我市農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

????拓展渠道　暢通銷路

????銷售問題指如何有效地把產(chǎn)品提供給市場，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的問題。如今市場是買方為主導(dǎo)，“酒香不怕巷子深”的老話不一定還能行得通。因此，在產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，通過建立和維護(hù)高效的農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈條，以開拓市場顯得尤為重要。

????農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈條的建立可以從以下幾方面考慮。首先，可以建立和培育一大批輻射面廣、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮大型或超大型龍頭企業(yè)的規(guī)模效益和集聚效應(yīng)，利用龍頭企業(yè)自身的銷售鏈，帶動(dòng)基層農(nóng)戶全方位開發(fā)市場。其次，通過政府引導(dǎo)扶持，提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，如農(nóng)民以股份制的形式，在市、縣成立農(nóng)產(chǎn)品超市來銷售自有產(chǎn)品，通過向市場直銷提高利潤。最后，建立新型營銷網(wǎng)絡(luò)，暢通銷售渠道，如建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息港，采用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。

????細(xì)分市場　科學(xué)定位

????市場問題指產(chǎn)品市場定位的問題。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意味著農(nóng)業(yè)不再是自給自足，農(nóng)產(chǎn)品必須有市場，才有可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。而不同市場具有不同的特質(zhì)，所以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的市場定位不能忽視。

????梧州地處“三圈一帶”交匯之處，可以利用西江經(jīng)濟(jì)帶的優(yōu)勢，對(duì)接珠三角、融入北部灣、開拓大西南乃至東盟農(nóng)產(chǎn)品市場。而實(shí)際上，北部灣地區(qū)、西南地區(qū)、東盟地區(qū)雖然人口眾多，但這些地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品基本能自給，而且也有農(nóng)產(chǎn)品輸出的需求。而珠三角地區(qū)不僅常住人口超過1億，而且經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，群眾消費(fèi)力相對(duì)較高，加上這些地區(qū)受工業(yè)發(fā)展、土地制約等因素影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力日益下降，市場需求潛力巨大。因此，我市農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場定位應(yīng)把珠三角市場作為突破口。

????促進(jìn)我市農(nóng)產(chǎn)品銷售，需要以市場為導(dǎo)向，注重發(fā)揮政府調(diào)控的作用，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為依托，不斷培植和延長生產(chǎn)、加工、流通等各環(huán)節(jié)的服務(wù)鏈條，不斷健全完善農(nóng)戶、龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織等各方利益分配機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場的有效對(duì)接。