????西江都市報記者 謝韻

????南廣鐵路南寧至梧州段即將開通，讓梧州商人可以向外邁出更大的步子，為外地商人打開了一扇更便捷地通往梧州的經貿大門，同時也給梧州市場帶來更多競爭。

????為業務提供交通便利

????“南廣鐵路廣西段的開通，會讓我們日常業務的開展變得更方便。”梧州同芳貿易公司的總經理楊芳說。

????如今，同芳貿易公司作為冰泉豆漿系列、南孚電池、真彩文具等知名品牌的梧州唯一供貨商，每天都向南城百貨、北京華聯等大型超市供貨。由于這些超市的總部都設在南寧，不可避免地，南寧成為楊芳商貿活動的頻繁之地。

????楊芳回憶，在沒有通高速公路之前，梧州到南寧至少要七個小時。不少客車司機經常在半路停車攬客，有時候一等就是一天。要是遇上狂風暴雨的天氣，路上等待就成了家常便飯。

????“有時候你趕著去開會，因為路上耽擱了，等你到了目的地，會議也就結束了。但是你也無可奈何。”楊芳說。

????雖然現在楊芳有了自己的小轎車，南梧高速公路也通了，但是種種因素還是會不時制約著她的出行。

????她說：“梧州到南寧即便走高速公路，自駕車最快也需要四個半小時。萬一天公不作美，狂風暴雨，就要降速行駛。否則走高速雨天路滑，更讓人提心吊膽。”

????對于商人來說，時間就是金錢。有時候在路上的耽擱，可能就錯過了一個商機。

????南廣鐵路廣西段開通后，梧州到南寧只需要兩個多小時，只要不是極端天氣，動車都可謂風雨無阻。楊芳認為，這對于自己日常跑業務有著更大的便利。同時，便捷的交通也讓她感到無限商機。

????無限商機一觸即發

????經歷了十多年商海沉浮，楊芳明白，只有做出自己的特色，才能經受住市場的考驗，在競爭中生存。

????今年3月底，楊芳到南寧學習，參觀了廣西展覽館、南寧華南城等地。在充分了解廣西經濟發展趨勢和每個城市的規劃布局、城市道路發展等情況后，楊芳對南廣鐵路開通后隨之而來的滾滾商機充滿了期待。

????“在參觀學習之后，我發現，其實梧州的冰泉豆漿盛名在外。”楊芳說，當時在向同行的商人派發名片的時候，大家都知道冰泉豆漿，還予以稱贊。這讓她更堅定要在南寧等地開設冰泉豆漿生活館的想法。“多年以來，交通不便一直制約著梧州商人的腳步，我們走出去難，別人走進來也難，使得許多梧州美食在外地市場至今還是一個空白。”

????雖然，梧州冰泉豆漿粉在全國各地部分大型超市都有銷售，但是冰泉豆漿生活館的市場占有率幾乎為零。楊芳說，冰泉豆漿是梧州的特產，我們可將其以更好、更有價值的姿態面向廣大消費者。就像梧州龜苓膏生活館一樣，除了原生態的龜苓膏，還有冰淇淋龜苓膏、龜苓膏火鍋等。“我們就是要讓曾經只賣幾元錢的梧州冰泉豆漿，搖身變成高端商品。通過便捷的交通，讓它在各個城市生根發芽。”

????競爭激烈危機并存

????挑戰往往與機遇并存。南廣鐵路廣西段開通在即，梧州商人即將大步往前，同時，外地商人也摩拳擦掌邁向梧州。而健康活躍的市場經濟本身就是需要激烈的良性競爭，梧州商貿市場期待并歡迎百花盛放。

????許多和楊芳持同樣觀點的商家認為，南寧作為廣西的首府，是廣西經貿往來的中心城市。許多全區、全國乃至東南亞的博覽會、各種大型展會都在南寧舉行。南廣鐵路廣西段的開通，將梧州與南寧的距離拉近，這不僅拉近了梧州商人與外地市場的距離，也拉近了外地商人與梧州商機的距離。

????對梧州的商家來說，參加大型展會，對于開拓自己的眼光，尋找商機，都有著無可替代的益處。

????更多的梧州商人逐漸形成這樣一種共識，在梧州這個越來越開放的市場，就像一個美味的大蛋糕，必然即將會引來更多的競爭者。南廣鐵路帶來的商貿競爭就體現在，一座城市里的同一行業，無可避免會出現更多的競爭對手。按照優勝劣汰的市場規律，這個行業的從業者，過去或許只盯著眼前的兩畝三分地保守經營，但從今往后必須思變，如何奮力前進，如何體現實力，市場的殘酷考驗才剛剛開始。

????對此，楊芳認為，只有在激烈的市場競爭中找準自己的定位，才能在競爭中謀得生存。南廣鐵路廣西段開通在即，會是一個機遇，同時也是一個挑戰。如此精彩的“市場游戲”，如今才剛揭幕。