????今年以來，工行梧州分行堅持拓市場和防風(fēng)險兩手抓，積極發(fā)揮小企業(yè)信貸在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和提高經(jīng)營效益中的重要作用，促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
????該行從源頭抓起，積極研究當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)市場特點，通過當(dāng)?shù)毓ば拧⒐ど獭⒍悇?wù)等途徑，主動多渠道地了解客戶情況，細(xì)分和篩選目標(biāo)客戶群體，建立小微企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，將客戶分為潛在客戶、目標(biāo)客戶、基礎(chǔ)客戶、現(xiàn)實客戶、退出客戶，摸清目標(biāo)小企業(yè)客戶的經(jīng)營、納稅等情況，積極開展“一戶一策”營銷，以貸款產(chǎn)品為突破口，為小企業(yè)提供涵蓋現(xiàn)金管理、融資、投行、信用卡、電子銀行等一整套綜合金融服務(wù)，提高小微企業(yè)的資金運(yùn)用水平。
????針對目前部分小企業(yè)融資暴露的的市場風(fēng)險，該行循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持把風(fēng)險防控放在首位，進(jìn)一步細(xì)化小企業(yè)客戶的貸前調(diào)查，通過實地走訪、查看生產(chǎn)現(xiàn)場，查詢?nèi)诵姓餍畔到y(tǒng)了解小企業(yè)主的對外投資或關(guān)聯(lián)企業(yè)情況，了解小企業(yè)主、財務(wù)人員與關(guān)聯(lián)企業(yè)之間資金往來的真實性，從而較好地把握客戶財務(wù)報表背后的實際經(jīng)營情況和盈利能力，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險事項。同時，加強(qiáng)對小企業(yè)客戶的動態(tài)管理，嚴(yán)格審查貸款資金用途。通過關(guān)注貸款資金用途是否與借款人及其交易對手的營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍相符，對作為信貸資金支付依據(jù)的產(chǎn)品購銷協(xié)議、合同或訂單的真實性進(jìn)行認(rèn)真審查，定期查看抵押物等措施，加強(qiáng)對客戶銷售回籠資金的管理。（錢海濤） | 
