????今年以來，工行梧州分行堅持拓市場和防風險兩手抓，積極發揮小企業信貸在優化客戶結構、實現經營轉型和提高經營效益中的重要作用，促進小企業信貸業務健康發展。

????該行從源頭抓起，積極研究當地小企業市場特點，通過當地工信、工商、稅務等途徑，主動多渠道地了解客戶情況，細分和篩選目標客戶群體，建立小微企業客戶數據庫，將客戶分為潛在客戶、目標客戶、基礎客戶、現實客戶、退出客戶，摸清目標小企業客戶的經營、納稅等情況，積極開展“一戶一策”營銷，以貸款產品為突破口，為小企業提供涵蓋現金管理、融資、投行、信用卡、電子銀行等一整套綜合金融服務，提高小微企業的資金運用水平。

????針對目前部分小企業融資暴露的的市場風險，該行循序漸進，穩扎穩打，堅持把風險防控放在首位，進一步細化小企業客戶的貸前調查，通過實地走訪、查看生產現場，查詢人行征信系統了解小企業主的對外投資或關聯企業情況，了解小企業主、財務人員與關聯企業之間資金往來的真實性，從而較好地把握客戶財務報表背后的實際經營情況和盈利能力，及時發現風險事項。同時，加強對小企業客戶的動態管理，嚴格審查貸款資金用途。通過關注貸款資金用途是否與借款人及其交易對手的營業執照規定的經營范圍相符，對作為信貸資金支付依據的產品購銷協議、合同或訂單的真實性進行認真審查，定期查看抵押物等措施，加強對客戶銷售回籠資金的管理。（錢海濤）