????工行梧州分行以支持和服務地方實體經濟為主線，加快信貸結構調整步伐，以“項目貸款”引領，重點營銷地方城市建設項目和重點行業客戶，通過強化服務措施，全力拓展轄內優質信貸市場。

????為有效推動項目營銷工作的開展，該行對項目注重“一庫、二渠道”建設和項目信息“自上而下，自下而上”傳導渠道建設，形成上下聯動機制。通過以上二大渠道獲取第一手信息資源，展開調查摸底工作，篩選符合該行信貸政策、發展前景好的優質項目納入“項目儲備庫”，展開重點營銷服務。

????為充實服務力量，該行各層面增加員工負責項目貸款服務工作，特別針對重點項目集中精力和人力，由公司部作為營銷服務的牽頭部門，聯合支行人員組成項目營銷服務小組開展聯動營銷服務。該行還要求營銷服務小組經常深入企業及時捕捉客戶第一手需求信息。對有初步意向客戶，通過采取“一戶一策”策略，“盯目標客戶、盯進度、定服務方案”，并建立管理機制，確保項目貸款有序推進，有力地支持了地方實體經濟發展。