文/何思思 2020年梧州消費促進月品牌汽車展銷會已經落幕。據統計，本次車展達成購車意向764人次，成交車輛387臺，成交額約5000萬元，有力地拉動了汽車銷售。 在車商看來，本次車展的影響力大，簽下訂單多，潛在客戶意向高；市民認為，比以往得到更大的優惠。 今年以來，因為受疫情影響，梧州汽車市場受到很大波及，即使最近汽車銷量有所反彈，但仍不足以彌補原定的銷售任務。車商開展各式各樣的營銷活動，如新車品鑒會、團購會等，也未能很好地拉動銷量。疫情所帶來的消費降級，在梧州汽車市場上體現得比較明顯。于是，本次車展讓車商極為期待。 實地車展是一個車型集中亮相、消費者集中觀展的平臺。在車商看來，消費者都有從眾心理，大家在特定的場合，只要有人出手消費，就會形成一定的商業氛圍，再加上有效的促銷活動，會進一步刺激其他有意向消費者的跟風。在不少車商看來，這種立竿見影的效果是其他營銷方式難以企及的。 此外，實地車展能夠吸引一批潛在客戶，對比起坐在展廳里等客，實地車展是一個獲取意向客戶資料的有效平臺。 當然，實地車展這種營銷模式發展了那么多年，總需要一些新鮮的元素，以適應千變萬化的市場態勢和消費者需求。于是，本次實地車展增加了線上“云車展”，消費者除了可以在線瀏覽、了解新車，還可以通過“降價拍”和“搶購新車”這兩個功能購車，直播展會也讓市民可以遠程觀看車展實況。本次車展采取的線上、線下結合模式，爭取到了更多市民的青睞。 據統計，本次“云車展”線上平臺參展人數達20.06萬人次，10月1日和2日兩場現場直播吸引了12.5萬網友觀看。作為實地車展的補充，線上車展打破時間和空間的限制，進一步將車展的傳播力和影響力擴大，為今后舉辦車展增加新的思路和方式。 |
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