梧州零距離網-西江都市報記者 羅枚 通訊員 李妍 潘麗玉

2018年是梧州市招商引資的一條分界線，“東融”戰略開始實施，自此梧州深耕“東融”主戰場，全面對接粵港澳大灣區，深度融入珠三角。過去5年，梧州市工業集聚發展，形成再生資源、建筑陶瓷、不銹鋼等重點產業集聚發展態勢，吸引986家大灣區企業落戶梧州，全市投資項目、到位資金近60%來自大灣區。

從事招商引資相關工作20年的李俏梅，目前任市投促局經協科科長兼駐廣州聯絡處主任，主要負責粵港澳地區投資促進及駐點招商、承接產業轉移，以及重大投資促進活動組織籌辦、聯系實際利用外資及商會等工作。近年來，她深刻體會到梧州招商引資的變化。而她長達20年的招商引資工作史，也投射出梧州經濟轉型升級脈絡與軌跡。

“以前我們外出招商，了解梧州的客商不多，即使有轉移意向也因設施少等原因而錯失機會。”李俏梅回憶，在實施“東融”戰略以前，梧州市引進的項目普遍規模小、產值低，缺乏產業規劃，更無法形成產業鏈。2019年初，“東融”戰略實施不久，李俏梅曾對接佛山一家有轉移意向的紡織企業，企業主過來實地考察后，由于我市的紡織產業園建設速度不夠快，他最終選擇了貴港的紡織園區。

“東融”戰略實施后，梧州市開始精準招商，并加快園區基礎設施建設。2019年，李俏梅調職至駐廣州聯絡處。那時起，梧州市開始招大引強，通過引進大灣區的龍頭企業做強做優我市產業，每年外出招商的目標根據產業規劃而調整優化，她見證了梧州招引產業的變化。經過這幾年的發展，梧州市產業聚集初步形成，其中再生資源產業基本形成上、中、下游的產業鏈；不銹鋼產業建成西南地區最大的再生不銹鋼生產基地，還建設了不少產業園。如今，在岑溪市已投入使用的中通快遞桂東（岑溪）智能科技電商快遞產業園項目，就是李俏梅參與引進的項目之一。她從項目業主有合作意向初始便參與接洽，并陪同實地考察，用了半年時間，最終推動項目落地。

這兩年，梧州市還通過開展形式豐富、靈活多變的招商引資活動，進一步擴大在粵港澳大灣區的影響力，使磁吸效應越來越顯著。以2021年為例，當年9月至11月，在大灣區和梧州市共組織舉辦了11場多種形式的投資推介活動，對接洽談意向合作項目136個，項目意向投資額超160億元，其中有不少是李俏梅參與組織的。李俏梅表示，通過這些活動的主動接軌、積極融入，粵港澳大灣區已成為梧州市投資項目的主要來源地，每年引進的項目和企業，呈現出規模大、投資多、工業項目多的特點，招商引資的總額也有了質的飛躍。

除了活動宣傳，駐點招商也是一大利器。2021年全區開始全面實施常態化駐點招商行動后，梧州市的駐點招商力度日益增大，目前全市駐點隊伍建設實現粵港澳大灣區全覆蓋，梧州與各地商協會之間的聯系也越發密切。李俏梅表示，隨著梧州的快速發展，現在外出駐點招商，很多客商都會表示梧州是個好地方。如今，李俏梅經常接到客商來電咨詢，一些招商中介機構和商協會也主動推薦項目。與粵港澳大灣區商協會的合作，更是為駐點招商提供很大助力，其中近期將簽約的投資10億元冷鏈食品生產項目就是商會合作的成果。

李俏梅回憶，2008年梧州就已成立駐廣州聯絡處，在粵港澳大灣區開展駐點招商活動，但規模遠不及現在。今年作為常態化駐點招商工作隊的隊員，李俏梅每個月有20天需要到大灣區展開駐點招商活動或帶客商回梧考察，主要駐點城市包括廣州、深圳、東莞、佛山等。她認為，駐點招商的形式靈活，通過駐點招商能更快地與駐點城市建立聯結關系，快速獲取信息資源，更好地實現精準招商。