梧州閃耀的寶石，不僅是城市的瑰寶，更是驅(qū)動地方經(jīng)濟(jì)的重要引擎。為將金融“活水”精準(zhǔn)滴灌至實(shí)體經(jīng)濟(jì)，特別是梧州的寶石產(chǎn)業(yè)鏈，郵儲銀行蒼梧縣支行主動擔(dān)當(dāng)，由行長親自掛帥，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，下沉一線，深入產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主動對接企業(yè)需求。
一把手帶隊(duì)，“上門尋需”
與其坐等客戶上門，不如主動出擊。郵儲銀行蒼梧縣支行深知“坐商”不如“行商”。支行團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)鎖定梧州寶石產(chǎn)業(yè)核心聚集區(qū)，創(chuàng)新推行“園區(qū)引薦+定向拜訪”雙軌策略。團(tuán)隊(duì)足跡遍布園區(qū)各代表企業(yè)，不再只是簡單推銷產(chǎn)品，而是帶著傾聽的耳朵、帶著適配的解決方案，開啟了一場惠企暖企的“上門服務(wù)”實(shí)踐。
深耕園區(qū)，“惠企上門”見成效
在某科技有限公司，郵儲銀行蒼梧縣支行的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)不僅詳細(xì)詢問融資需求，更實(shí)地走訪其銷售場地，切身感受市場冷暖。這份設(shè)身處地的用心，贏得了公司負(fù)責(zé)人的深度信任。最終，該公司欣然接受并選擇了郵儲銀行量身定制的500萬元增貸方案。該公司負(fù)責(zé)人還主動當(dāng)起了“義務(wù)宣傳員”，向園區(qū)內(nèi)同行推薦郵儲銀行。
對存量客戶的持續(xù)跟進(jìn)與深度挖掘，成功為某飾品公司新增400萬元貸款，實(shí)現(xiàn)“老樹開新花”，體現(xiàn)了郵儲銀行“深耕細(xì)作”的服務(wù)理念。此外，這種主動服務(wù)還帶來了新客戶，并一舉達(dá)成1000萬元的開票業(yè)務(wù)合作，為寶石產(chǎn)業(yè)鏈注入了新的金融動能。
專業(yè)定制，方案解“實(shí)渴”
每一次上門對接，都經(jīng)過充分準(zhǔn)備。支行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)不僅詳細(xì)介紹郵儲銀行針對寶石行業(yè)特性設(shè)計(jì)的金融產(chǎn)品及其獨(dú)特優(yōu)勢，更緊密結(jié)合梧州市扶持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，為企業(yè)量身打造切實(shí)可行的融資方案。參與走訪的客戶經(jīng)理表示：“我們的目標(biāo)不僅是介紹產(chǎn)品，更是要讓企業(yè)真切感受到方案的適配性，能有效破解他們的經(jīng)營痛點(diǎn)。”
梧州寶石產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開金融血脈的滋養(yǎng)。“金融活水”源源不斷，梧州寶石這張城市名片才能更加熠熠生輝，區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的根基才能扎得更深、筑得更牢。郵儲銀行蒼梧縣支行正以實(shí)際行動，將金融力量轉(zhuǎn)化為助推梧州特色產(chǎn)業(yè)升級、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)繁榮的強(qiáng)勁動力。（邵小群）
