“政采貸”產(chǎn)品是工商銀行廣西分行為支持廣西經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，聯(lián)合廣西壯族自治區(qū)財(cái)政廳，面向政府采購供應(yīng)商推出的新型普惠產(chǎn)品。工商銀行梧州分行積極響應(yīng)區(qū)分行號(hào)召，緊跟政策腳步，于2022年1月25日成功實(shí)現(xiàn)梧州市內(nèi)首筆“政采貸”業(yè)務(wù)落地，率先實(shí)現(xiàn)“政采貸”產(chǎn)品零的突破。

依托名單，精準(zhǔn)對(duì)接。自“政采貸”的產(chǎn)品概念形成以來，該行高度重視，敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，迅速組織客戶經(jīng)理在政采云平臺(tái)收集政府采購項(xiàng)目及合同的信息，整理成名單。依托名單篩選目標(biāo)客戶，通過電話、微信、上門走訪等方式了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況及融資需求，率先做好目標(biāo)儲(chǔ)備客戶名單。在產(chǎn)品正式下發(fā)文件后對(duì)名單進(jìn)行細(xì)化，有針對(duì)性地加強(qiáng)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷力度，該行領(lǐng)導(dǎo)迅速組織團(tuán)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求。

細(xì)讀流程，高效服務(wù)。該行在收到“政采貸”指導(dǎo)文件后，第一時(shí)間要求各支行客戶經(jīng)理仔細(xì)研讀文件，對(duì)產(chǎn)品手冊(cè)、指導(dǎo)文件、實(shí)施細(xì)則等深入了解，構(gòu)建業(yè)務(wù)思路，熟悉業(yè)務(wù)流程，重點(diǎn)把控審批要點(diǎn)。客戶經(jīng)理在前期業(yè)務(wù)對(duì)接好后馬上根據(jù)規(guī)定流程執(zhí)行，做到從資料收集、供應(yīng)鏈掛接、盡職調(diào)查、審查審批及貸款發(fā)放等各環(huán)節(jié)精密相扣，有條不紊地開展業(yè)務(wù)，通過高效的工作效率和真誠(chéng)的合作態(tài)度獲得客戶認(rèn)可，塑造良好口碑。

履職到位，防范風(fēng)險(xiǎn)。該行強(qiáng)調(diào)既要主動(dòng)“走出去”，也要注意防范風(fēng)險(xiǎn)。客戶經(jīng)理充分研讀指導(dǎo)文件，合規(guī)執(zhí)行文件要求，在盡職調(diào)查中規(guī)范客戶貸款資金用途、鎖定還款來源，通過收集企業(yè)銀行流水、納稅記錄、財(cái)政部門資金撥付計(jì)劃等綜合分析貸款風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，通過存貸比例與融資適度性分析貸款額度，保證貸款償債比例合理。同時(shí)，客戶經(jīng)理對(duì)“政采貸”掛接的政采合同執(zhí)行情況進(jìn)行盡職調(diào)查，落實(shí)政采合同按約定執(zhí)行，保證合同未被質(zhì)押，鎖定合同收款賬戶為我行監(jiān)管賬戶，通過多渠道多方法保證貸款安全性，嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)。（盧韻亭）